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一万年太久,只争朝夕——访月度销冠刘冬良

2021-10-13 553人已读


前言:

从初入行业、从零开始的销售小白,到七个月成为小组带队组长,成为公司用时最短当上小组组长的业务人员,他一直以极佳的身心素质和学习状态面临挑战、战胜困难。

从勇猛矫健的退伍军人,到清闲稳定的政府单位在职人员,再到巨彩光电的多次月度销售冠军,他印证了“是金子在哪都会发光”。

他就是本期热点人物、八月月度销售冠军——刘冬良。



雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

成为销售,从零开始。

 

“你为什么选择做销售?”

“做销售,这个更有挑战。销售这块儿能够全面锻炼自己嘛,因为你不管从事哪一个岗位或者职位,可能就侧重一个岗位上专项能力的提升,但销售岗需要整体化的能力,从销售前到中到后整体一套流程都需要有做事方法技巧的支撑,这是一个综合锻炼。解决了当下遇到的问题,能力就会有相应的提高,而难度更高的问题也会随之而来,再继续想办法解决问题。见小山,登小山,登上小山见大山,登大山,见更大山……久而久之,就会有一个长足的进步。”本月销冠刘冬良这样说。

眼前这个人身材魁梧,国字脸,五官大气厚重,组合起来,给人一种“沉稳可信赖”的感觉,这样一种哲学式的答案是我没想到的。

所以你喜欢有挑战性的工作?刘冬良会心一笑。

当下的销售工作,据他所说,是他的第一份工作。2018年,刘冬良选择了河南省巨彩光电科技有限公司。从行业角度来看,巨彩光电做的是高精尖科技行业,属于朝阳行业,LED显示屏的应用前景也十分广阔;从个人发展来看,巨彩光电是一个上升期的平台,有“以老带新”的传统,能帮助新销售的发展。在全面考量下,刘冬良留在了这里。那一年,他27岁。在此之前,他在部队当了五年兵,随后分配到政府单位工作了两年。

部队归来,一身荣光,政府单位的工作也轻松稳定,但对于一个喜欢挑战的人来说,难免有些不称心意。再加上生活压力大,刘冬良果断辞职,选择了销售这一职业。

走路容易开路难。进入一个陌生的行业,一切从零开始,刘冬良既不熟悉业务知识,也没有客户资源,又没摸清门道,连和客户交流沟通都有问题,有时候面对客户的发问,却不知道该回答什么。

最初两三个月基本不出单。

 

世上无难事,只要肯登攀

从一开始迟迟出不了单的低谷期,到七个月成为小组组长。

 

巨彩光电每个月都会规定定额的销售目标,在众多业务员中,刘冬良向来是一骑绝尘的那个,将目标销售额翻三番是常有的事。公司设立小组制,以老带新,只要满足业绩就能成为小组组长,刘冬良在进入公司第七个月成为了小组组长,是全公司用时最短成为小组组长的业务员。

做业务工作有没有天赋一说?刘冬良认为这跟业务人员在进入这个行业之前的经历有关。

不同的家庭教育,不同的成长环境,势必要分化出性格截然不同的人,这中间有一部分人具备业务人员应有的素质,就可以称之为“有天赋”,但说到底还是后天因素在影响。刘冬良坦言,自己在进入公司之前是完全的小白,全是在这个平台里发展进步而来的。

在此之前,刚入行的刘冬良经历了两三个月的“低谷期”,与客户交流频频遇阻,业绩迟迟不出,心理状态可想而知。

“因为你要在一个单位待着,肯定要给公司创造相应的价值,同时实现自身价值,在这个阶段一直不出单,不出业绩,心理压力非常大。”

从行业小白到七个月成为小组组长,刘冬良是怎么做到的?

理性成熟的认知态度是第一要素。在刘冬良看来,困难既不是坏事也不是好事,而是一种必然会发生的事情,任何事情都不是一蹴而就的,如果想把一件事情做好,必然会经历积累期、成长期和成熟期,眼前的窘境都是很正常的现象。

注重新人培养的发展平台是第二要素。在培养新人方面,公司不仅鼓励老业务员帮带新业务员,营造一个“以老带新”“教学相长”的工作氛围,而且定期展开培训,反复锤炼新人的业务水平。对于遇到的问题,及时提问,及时总结,及时提升,久而久之,就有了长足的进步。

直面问题,积极解决是第三要素。在业务进行过程中,不免要遇到很多问题,这些问题在刘冬良眼里就是一个又一个待翻越的小山,不管是积极寻求公司协助还是自我总结提升,眼前的小山非过不可。从局部到整体,从主观到客观,从公司到个人,刘冬良都会提前做好计划,理顺工作思路,预测可能要出现的问题,提前做好准备。面对突发状况,他也会根据公司原则,结合项目具体情况具体分析、解决问题。

 

一万年太久,只争朝夕

现在的状态,按他自己的话来说,就是“忙到起飞”。

 

采访销冠刘冬良的过程颇不顺利,要让他从忙碌的业务工作中抽出配合采访的时间,着实不易。而在采访过程中,也不止一次被客户的电话打断。不同客户的电话切入,不同的项目衔接,不同的状态转换,刘冬良都游刃有余,沉稳应对。没有烦躁的情绪,没有慌乱的状态,面对连轴转的工作,却能一直保持高效的工作状态,其心理素质和身体素质的强大可见一斑。

在他看来,工作不仅是工作,更是不断学习、不断丰富自己的一个过程。刘冬良说,这份工作需要情商智商双重加持,工作过程中,不仅能够增强对于各种人情世故的应变能力,而且在做事理念、做事方法上,都给自己带来了很大影响与改变。

业务部的工作量对于一般人来说比较大,但在他看来却是极其正常的。他认为工作跟生活是相辅相成的,与其说现有工作量会对生活造成一定的影响,不如说失去工作会对生活造成更大的影响。工作不只是谋生的方式,更是展现自我价值的方式,在工作中面对挑战、解决问题,也是生活的乐趣之一。

 

蓦然回首,那人却在灯火阑珊处

作为组长,他教他们“外树形象内强素质”;作为一家之主,他扛起家里经济大梁。

 

从成为小组组长的第一天起,刘冬良就意识到自己的责任。在其位谋其政,由于自己是在公司这个平台成长起来的,在成为小组组长后,承担责任的同时,他也持有一种“反哺”心态。

在带队过程中,刘冬良十分重视小组成员基本素质的提升,不仅要让小组成员具备专业技能,提高业务水平和业务能力,而且要展现良好的个人形象,在处事风格、处事原则和处事方法方面,都要符合并发扬公司的基本理念,展现公司业务员的精神面貌。

“带领一个小组就要对这个小组的成员负责嘛。组长的主要任务就是协助小组成员进步提高,协助他们开单出业绩,协助每一个人成长进步。兄弟们来的时候都有各自的目标,不管是赚钱养家还是为了自我价值的提升,组长的责任就是在他们目标实现的过程中起推动和帮助作用,解决他们遇到的各种问题,这也是咱们公司以老带新的一个传统。”“这个过程中可能会耗费一些时间和精力,但往大的方面考虑,这个平台的发展需要我们所有人去推动,只有大家都取得更好的业绩,公司才能更好发展,我们的业务范围才更广。不管对于公司实力的提升,还是我们自身的发展,都是有帮助的。”

结束了一天的繁忙工作之后,他的身份从公司的销冠、小组组长转变成了两个孩子的父亲、妻子的丈夫。忙碌的业务工作不免要分走他陪伴家人和孩子的时间,在这一方面,家人承担了更多在经济责任之外的家庭责任,专心做好后勤保障工作,也使得他能够全心全意工作,为家人带来更高品质的生活。

 

结语:

自强不息,奋斗不止。刘冬良不怕困难,知难而进,敢于迎接挑战、拥抱改变,他不仅是销售冠军,更是人生舞台上的强者。

 

 

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